薄利時代，仿制藥企如何求生？

創(chuàng)新研發(fā)，你對細節(jié)了解多少？

新周期來臨，產(chǎn)業(yè)鏈將發(fā)生何種變化？

四十度高溫的炙烤中，遲來的“七批國采”在秦淮河畔落下帷幕。

廝殺過后，硝煙散去。有人依稀看到，藍天之上，一張為“醫(yī)藥新周期”織造多年的政策大網(wǎng)正在悄然“收口”?；蛟S在不久的將來，“入網(wǎng)”者，“游戲”繼續(xù)；“網(wǎng)外”人，只能另尋他路。

大勢趨明

 

“留給藥企轉(zhuǎn)型的時間不多了”

“如果前幾年，還有傳統(tǒng)藥企的人猶豫不定，寄希望于政策‘回頭’，回到之前大家熟悉的‘游戲規(guī)則’里去，那他現(xiàn)在必須盡快清醒起來。”七批集采當日，亞寶藥業(yè)集團股份有限公司副總裁湯柯直言，“留給傳統(tǒng)藥企轉(zhuǎn)型的時間不多了。”

讓湯柯篤定這一觀點的，是去年3月份參加的“醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級領軍人才班”。課程中，國家科技部發(fā)展戰(zhàn)略研究院的原副院長王宏廣和發(fā)改委國家信息中心戰(zhàn)略規(guī)劃研究院的高輝清，系統(tǒng)性地復盤了過去20年，國家在產(chǎn)業(yè)政策上的布局，以及布局引導下產(chǎn)生的結果。

“讓我震撼的是，長期以來，我們這代醫(yī)藥人經(jīng)常以為自己是‘盲人騎瞎馬’，在中摸索前行。殊不知，自覺或不自覺的選擇，其實都在上層早已擬定的大政方針框架當中。”一堂課后，湯柯感慨道，“政策之下的企業(yè)，就像管道中游動的魚。意識到管道存在的，無疑會順著方向，奮起前行。意識不到的，則可能左顧右盼、猶豫不定，錯過最佳的機遇和最后的窗口。”

過去20年如此，未來20年亦如此。如果不能深刻地理解政策走向，很難在“管道中”“抹黑”走出一條通路。

從一致性評價，到國談、集采，“新政策大網(wǎng)”導向下的未來局勢愈發(fā)明朗。做研發(fā)、搞創(chuàng)新，成為很多藥企的必由之路。但這條路具體怎么走？很多傳統(tǒng)藥企，其實并不清楚。如果不做變化，中國傳統(tǒng)制藥企業(yè)將會在未來5-10年逐漸被淘汰掉！在新醫(yī)改的影響下，時至今日存在部分藥企未創(chuàng)新轉(zhuǎn)型依然按傳統(tǒng)方式運營，導致大批銷售技巧嫻熟的藥代也不得已另辟蹊徑！

 

 

 

唯有順應新醫(yī)改的方向，企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中才能獲得較大突破，濟南盈諾醫(yī)用設備有限公司生產(chǎn)的“YNM-III型脈沖沖洗系統(tǒng)”，是一種新型的沖洗耗材，國內(nèi)獨家，藍海市場，有收費項目，市場前景良好；“YN-G型醫(yī)用轉(zhuǎn)移板”，方便在病床之間轉(zhuǎn)移病人，節(jié)省醫(yī)護人員的勞動強度，以及減少病人的二次損傷。公司在此產(chǎn)品基礎上研發(fā)生產(chǎn)的新型配套耗材——“一次性滑移墊”，隨時隨地，輕松轉(zhuǎn)移，使用便捷，效果神奇，填補了市場空白。公司研發(fā)的產(chǎn)品符合行業(yè)趨勢，發(fā)展前景深遠，持續(xù)獲利，是藥械代理商的理想選擇！

 

 

 

某種程度上來說，醫(yī)藥代表只要能夠生存下來，一定程度上就是轉(zhuǎn)型成功的第一步！在這里著重介紹盈諾最新研發(fā)生產(chǎn)的醫(yī)用脈沖系統(tǒng)，它可以幫你們實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型的愿景：秉承著助力醫(yī)院抓好?？颇芰ㄔO和學科建設，縮短平均住院日，提高醫(yī)療質(zhì)量，讓醫(yī)生為患者提供良好的醫(yī)療服務！盈諾在外科手術領域深耕十多年，最新研發(fā)生產(chǎn)出全外科手術沖洗產(chǎn)品。該產(chǎn)品是設備＋可收費的一次性管路耗材配套使用，多家尖端學術醫(yī)院臨床實踐證明：盈諾醫(yī)療的手術沖洗系統(tǒng)明顯降低了手術感染，減少術后并發(fā)癥，減輕病人痛苦和經(jīng)濟負擔；節(jié)省醫(yī)生手術時間并提高手術安全性；縮短平均住院日，提高醫(yī)院病床周轉(zhuǎn)率。這款產(chǎn)品讓患者、醫(yī)生、醫(yī)院三方頗為受益，符合醫(yī)改方向。

 

圖片關鍵詞

 

他山之玉

 

薄利時代，傳統(tǒng)藥企如何應對？

“‘鐘薛高’橫掃靶向藥”“抗癌藥賣出‘雪蓮’價”……七批國采，讓很多誤以為集采“砍價”將趨于溫和的人，再度緊張起來。

創(chuàng)新、研發(fā)，要靠真金白金砸，但集采下的藥企，最缺的就是錢。傳統(tǒng)藥企似乎進入了“想活就要創(chuàng)新”“創(chuàng)新就要花錢”，但“集采讓人很缺錢”的死循環(huán)。

“妄談藥企‘做大做強’，錦上添花的人很多；能談‘如何求生’，雪中送炭的人很少。”湯柯參加的培訓班的同學，博大制藥股份有限公司的總經(jīng)理徐剛說，“反而是醫(yī)藥行業(yè)的‘局外人’，原華為公司全球技術服務副總裁楊大躍的一席分享，讓人有些茅塞頓開。”

“做好成本控制，或許是傳統(tǒng)藥企轉(zhuǎn)型升級的第一要務。”徐剛說，“做創(chuàng)新藥，耗資巨大也不一定能換來好結果。但華為的啟示是，創(chuàng)新、研發(fā)，并非單指做出新產(chǎn)品，打好仿制藥‘成本控制’這張研發(fā)牌，帶來的才是確定性回報。”這一思維轉(zhuǎn)變，是徐剛在那堂“私房課”里的最大收獲。

“同樣是競標，同樣是價格極其透明，當下中國藥企面臨的集采困境，與彼時華為海外競標的境遇頗為相似。”在徐剛看來，集采之下，藥企最需要向華為學習的地方，不是如何做大做強，而是如何不斷培養(yǎng)持續(xù)活下來的能力和適應力。

“研發(fā)方向如何轉(zhuǎn)移？”“BLM戰(zhàn)略規(guī)劃如何制定？”“企業(yè)在生命周期中的特征、危機與解決辦法”……“華為的思路與經(jīng)驗，都是傳統(tǒng)藥企轉(zhuǎn)型路上的他山之玉。”徐剛說。

實操之因

 

“魔鬼”藏在細節(jié)里

再偉大的戰(zhàn)略，脫離了實踐，都會功虧一簣。

眾澎潤生藥業(yè)是一家通過國家GSP認證的現(xiàn)代化藥品經(jīng)營企業(yè)。國家重點監(jiān)控目錄的發(fā)布，一度給這家企業(yè)帶來不小的打擊。

“有些 ‘陣地型’產(chǎn)品，銷量基本歸零。”眾澎潤生董事長于眾坦言，“新形勢的倒逼之下，我們必須盡快轉(zhuǎn)型，在創(chuàng)新藥上發(fā)力。”

但對政策信號不夠敏感和對創(chuàng)新藥不夠了解，是擺在于眾面前的兩大攔路虎。

“之前對新藥研發(fā)的一知半解，讓我這個從業(yè)25年的藥圈‘老兵’，連跟創(chuàng)新藥企談合作時的底氣都略顯不足。”一堂關于創(chuàng)新藥的課下來，讓于眾覺得收獲不小，“從小分子藥物到大分子藥物、從新靶點發(fā)現(xiàn)到基因藥物的研發(fā)流程；從臨床前的藥物研發(fā)，到一期、二期、三期臨床試驗特點，終于幫我把此前對創(chuàng)新藥零散的認知串連起來了。”

“別小看這個‘串連’的過程。”于眾說，“只有我把這些先搞懂，才能帶著隊伍轉(zhuǎn)型。如果我都搞不明白其中的邏輯和趨勢，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級可能永遠是紙上談兵。”

這堂課上的另一個細節(jié)，給一位藥企高管帶來了更加直接的幫助。

“藥品沒上市之前，臨床推廣工作就要行動起來，一般要提前兩年。等產(chǎn)品批下來或者快批下來再開始就晚了。”時隔數(shù)月，這位高管對課上內(nèi)容仍記憶猶新，“公司已經(jīng)有產(chǎn)品進入臨床三期，但臨床推廣要提前這么久啟動，此前確實沒有意識到。”

課程一結束，這位高管就開始組建一支由研發(fā)、市場、醫(yī)學、銷售等部門組成的聯(lián)合團隊，著手進行臨床推廣。

“對于過去以仿制藥生產(chǎn)為主的企業(yè)來說，最缺乏的就是研發(fā)上遇到的細節(jié)問題。而恰恰是這些細節(jié)，很可能就是決定未來成敗的‘魔鬼’。”湯柯認為，“‘領軍班’課程最大的特點就是宏觀策略與實操環(huán)節(jié)均有涉獵，且針對性極強，能給企業(yè)帶來實實在在的幫助。”

群策之力

 

新周期，牽動的是整條產(chǎn)業(yè)鏈

“集采的降本壓力，會沿產(chǎn)業(yè)鏈不斷傳導，輔料企業(yè)也同樣面臨轉(zhuǎn)型、升級。”上海新菲爾生物制藥工程技術有限公司是一家專業(yè)從事薄膜包衣預混劑研發(fā)的藥品輔料企業(yè)，董事長左成林也是“領軍班”學員之一。

“這幾年，很多藥企希望我們能協(xié)助完成輔料的進口產(chǎn)品替代，降低藥品成本。提供商業(yè)機會的同時，也推動我們進行技術創(chuàng)新。”左成林說，“培訓期間，了解各類藥企的具體需求，為我們確定產(chǎn)品創(chuàng)新方向，提供了很大幫助。”

北京海金格醫(yī)藥科技股份有限公司副總裁李剛，已經(jīng)在培訓班上達成了多個合作。“都是同學，課余時間經(jīng)常討論溝通，聊著聊著，需求和資源就匹配上了。”李剛說，“作為一家CRO公司，從政策趨勢上看，能感受到國家對臨床試驗的監(jiān)管越來越嚴。行業(yè)轉(zhuǎn)型之際，產(chǎn)業(yè)鏈上不同類型的企業(yè)坐在一起，相互了解彼此遇到的問題，探討解決方案，這對企業(yè)發(fā)展很有幫助。”

外部環(huán)境變化劇烈，行業(yè)新周期加速形成，企業(yè)正面臨很多從未經(jīng)歷過或尚未思考過的問題。“未來行業(yè)的生態(tài)變化，一定會呈現(xiàn)互相協(xié)作的趨勢。”中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會副會長譚勇認為，“仿制藥如何在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同下攤薄成本？創(chuàng)新藥如何建立全球研發(fā)體系？擅長技術的Biotech如何與大藥企展開臨床試驗上的合作？如何借助他力完成商業(yè)化變現(xiàn)？……都是產(chǎn)業(yè)鏈上各類企業(yè)需要集思廣益的事情。”

因此，在權威性、專業(yè)度、實操性之外，邀請全產(chǎn)鏈上的企業(yè)，共商、共議、共享這些問題與信息，也是“醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升領軍人才班”秉承的初衷與理念之一。

“沒能聽到關于‘數(shù)字化服務’的課程分享”是左成林在上次培訓中的一大遺憾。就在7月16日，第二期“領軍人才班”正式開課，由原京東大學執(zhí)行校長馬成功主講的《數(shù)字化領導力》，就是課程之一。

“不斷滿足新需求，持續(xù)匯集知識、信息、資源、人脈，是‘醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升領軍人才班’的核心。”未來醫(yī)藥研究院秘書長富英杰介紹，“新一期培訓班更加強調(diào)‘深耕藥品領域、區(qū)別傳統(tǒng)商學；突破職能壁壘、打通全產(chǎn)業(yè)鏈；緊跟政策發(fā)展、伴隨企業(yè)轉(zhuǎn)型’三大特點。”

基于這些特點，為期一年，共計十二個單元的新一期課程中，未來醫(yī)藥研究院將陸續(xù)邀請多位重磅嘉賓，力求從戰(zhàn)略布局、技術變革、模式轉(zhuǎn)型、管理進階等多個維度，為藥企轉(zhuǎn)型升級把脈、賦能。